Retour d'expérience
Valéo nous parle de sa collaboration avec UMI
Jean-Marc André
Directeur de projet chez Valéo
Comment avez-vous découvert UMI, et qu’est-ce qui vous a décidé à vous lancer ?
Le groupe Valeo avait déjà travaillé avec UMI, et on me l’a recommandé.
Le Test Marché que vous avez mené avait pour premier objectif de valider l’intérêt de votre projet auprès du marché. Qu’est-ce que les résultats vous ont apporté, comment cela vous aide-t-il à le développer ?
Notre Test Marché s’est déroulé en deux étapes :
- La validation du concept auprès d’un marché spécialisé afin de valider nos hypothèses. Nous avions déjà fait quelques tests en interne, auprès d’une vingtaine de personne. Avec UMI, on voulait s’assurer auprès d’un panel plus large que ce n’était pas que de la chance et qu’il y avait bien un marché de niche.
- La définition du niveau de prix acceptable pour notre cible, afin d’établir le meilleur compromis volume / prix pour Valeo, sans décrédibiliser notre solution auprès des professionnels visés.
Les réactions au Test Marché se sont avérées encourageantes et nombreuses ; elles nous ont permis de confirmer l’intérêt de notre cible pour la solution !
Qu’avez-vous le plus apprécié dans votre expérience UMI ?
L’expertise apportée par les équipes lors de la conception du questionnaire pour chacune des étapes. Ça nous a aidé à poser les bonnes questions et à crédibiliser d’entrée de jeu la solution.
Pouvez-vous décrire votre expérience UMI en 3 mots ?
Bienveillance, car j’ai beaucoup apprécié le contact avec l’équipe qui était très à l’écoute et ouverte aux réflexions, précision et professionnalisme.
