Les études de marché B2B permettent de valider l’opportunité commerciale d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché. Ce que vous savez peut-être moins, c’est que les études de marché peuvent aussi servir à trouver des partenaires tels que des distributeurs, des fournisseurs… et même des clients !
Pourquoi faire une étude de marché ?
L’étude de marché vise à connaître son marché pour prendre les bonnes décisions et limiter les risques. La plupart des lancements de produits ratés le sont en raison d’une mauvaise évaluation du marché, l’étude de marché est donc une étape fondamentale. En y réfléchissant bien, l’étude de marché peut même aller encore plus loin en attirant des partenaires.
L’étude de marché évolue
À la différence des études de marché BtoB classiques, les études de marché automatisées permettent aujourd’hui d’identifier rapidement un grand nombre de professionnels parfaitement ciblés à travers le monde. En s’appuyant sur les technologies web et numériques, ce type d’études de marchés offre de nouvelles opportunités en matière de partage et de collaboration. Les répondants aux études peuvent désormais donner leur avis sur le potentiel d’une innovation, ajouter des commentaires, des objections et même partager une étude sur les réseaux sociaux. So 2017 !
Les experts ont la parole…
Plus qu’un simple exercice de récolte d’information, l’étude de marché est désormais un lieu d’échange et de connexion avec des experts du marché qui connaissent les principaux concurrents, les partenaires incontournables, la législation en vigueur… Les études de marché automatisées, en libérant la parole, favorisent ainsi le partage d’information et les synergies ! Si un projet intéresse un répondant, ce dernier peut, par exemple, mettre plus facilement son réseau à disposition via les réseaux sociaux. Il peut aussi simplement signifier son désir de s’impliquer dans le projet que ce soit en tant que futur client, fournisseur potentiel, distributeur, bêta testeur, développeur ou bien même investisseur.
… Et les investisseurs sont convaincus !
En s’entourant des bons partenaires grâce à l’étude de marché et en recueillant des marques d’intérêts de la part d’acteurs importants, l’entreprise gagne en crédibilité, en visibilité et en expertise. Autant d’arguments pour mieux convaincre les investisseurs !
Déjà incontournable, l’étude de marché évolue avec son temps. En automatisant certaines étapes et en intégrant toutes les possibilités offertes par le web et les nouvelles technologies, l’étude de marché permet désormais d’accélérer les processus d’innovation et d’augmenter leur taux de réussite. Que celui qui n’a pas encore essayé lève le doigt (ou contacte nos équipes !).
