Face aux études de marché traditionnelles réputées longues et coûteuses, les études de marché automatisées intéressent les entreprises innovantes qui ont besoin de réponses fiables rapidement et à un prix abordable. Mais comment s’y prennent les études de marché automatisées pour réduire les coûts ?
1. L’étude de marché automatisée permet de sonder l’international facilement
Grâce aux informations accessibles sur le web et notamment les réseaux sociaux, les études de marché automatisées sont capables d’identifier rapidement les bons répondants qu’ils soient en France ou à l’étranger. Une étape fastidieuse pour les études de marché traditionnelles qui n’ont pas la même puissance de frappe. Identifier une personne, la contacter, récolter et traiter les données est beaucoup plus long lorsque cela se fait par mail ou téléphone. Un effort qui se traduit forcément par une durée d’exécution plus étendue… et une facture plus salée !
2. L’automatisation fait gagner du temps
Vous l’aurez compris, en automatisant, vous gagnez du temps et le temps… vous connaissez la suite. Résultat : 3 semaines sont nécessaires à UMI pour recueillir et analyser 50 avis de professionnels ciblés, là où les études de marché traditionnelles peuvent prendre plusieurs mois. Ce gain de temps permet d’augmenter rapidement votre portefeuille d’innovations tout en validant le besoin de votre marché.
3. Avoir l’assurance de résultats qualitatifs
Contrairement à ce que l’on peut parfois entendre, automatiser un processus ne fait pas perdre en qualité… si cela est fait intelligemment ! Pour cela, il est essentiel d’identifier les tâches qui peuvent être automatisées sans risques, celles où l’homme n’a que peu de valeur ajoutée et de laisser à ce dernier les tâches plus complexes. Les algorithmes sont nos amis, pas nos remplaçants !
L’automatisation se montre ainsi particulièrement efficace pour :
- Cibler les bons profils : les études automatisées s’appuient sur de puissants algorithmes pour parcourir le web afin d’identifier des répondants et les contacter. Comme il est plus facile de trouver les répondants adéquats, il est aussi plus facile d’imaginer des ciblages très spécifiques
- Avoir un volume de répondants suffisant : l’automatisation permet de contacter un plus grand nombre de répondants et d’avoir ainsi une meilleure représentativité du marché étudié
- Produire un livrable clair et complet : les possibilités d’automatisation touchent aussi la phase d’organisation et de présentation des données. Il est désormais possible d’agréger les données recueillies instantanément dans un livrable conçu pour être le plus clair et le complet possible (avec des données factuelles et des commentaires, des avis).
4. S’appuyer sur une vision réaliste du marché
Réaliser une étude de marché en quelques semaines seulement permet de vraiment se représenter son marché à un instant t et donc d’être au plus près de la réalité. Les données étant collectées en ligne, il est aussi plus facile d’en connaître l’origine, de s‘assurer de leur impartialité et de leur authenticité.
5. Éviter les erreurs lors de l’automatisation
L’automatisation s’attaque souvent à des tâches rébarbatives pour l’homme (comme la saisie des données) et donc source d’erreur. La possibilité de pouvoir répondre en ligne dans un questionnaire bien fléché a plusieurs avantages :
- Faciliter la réponse du destinataire et centraliser les données instantanément
- Réduire le nombre d’étapes nécessaires à la production d’une étude, limiter le nombre d’interlocuteurs et donc diminuer le nombre d’erreurs
- Corriger les erreurs en cours de route (s’il y en a !) grâce au suivi de l’étude en temps réel
6. Synthétiser simplement
Plus besoin de faire le tri dans les données recueillies. Celles-ci sont agrégées directement dans le livrable final. Encore une victoire de l’automatisation sur le temps et les dépenses !
Le temps de l’innovation s’accélère, les marchés se complexifient. Pour garder le rythme et le contrôle des coûts, l’étude de marché automatisée s’avère indispensable. Aujourd’hui capables d’analyser un marché en quelques semaines et même de générer des leads, les études de marché automatisées sont appelées à s’enrichir encore de nouvelles fonctions. Affaire à suivre !
