Vous avez développé un produit ou service innovant auquel vous croyez dur comme fer. Toutefois, par mesure de sécurité, vous avez préféré récolter des market insights afin de valider son potentiel. Vous avez bien fait. Les retours de professionnels directement impactés par votre projet ont révélé que votre innovation répondait parfaitement à un besoin du marché.
Et la vie nous réserve parfois de bonnes surprises. Non seulement votre innovation a du potentiel sur un marché mais il existe aussi des applications annexes auxquelles votre projet pourrait s’appliquer. Bien que ces secteurs n’aient pas été envisagés au début du projet, ils méritent qu’on s’y attarde.
I- Plusieurs marchés, de nombreux avantages
Vous avez récolté des market insights et ils vous ont révélé que plusieurs domaines d’application seraient prêts à accueillir votre innovation. Une petite structure sera plutôt tentée de se focaliser sur un seul marché, et elle aura bien raison. Les grands groupes, qui disposent de bien plus de ressources tant financières qu’humaines, auront quant à eux de gros avantages à envisager ces différents marchés.
Elargir le champ des possibles
En s’appropriant d’autres applications votre innovation devient réplicable. Vous pouvez alors assurer la viabilité de votre projet en découvrant de nouveaux secteurs particulièrement lucratifs pour votre innovation. Ainsi, en élargissant votre champs d’actions pour votre projet vous augmentez ses opportunités de développement et ses chances de succès.
Sécuriser le projet
En ouvrant votre innovation à d’autres marchés que ceux envisagés initialement, vous assurez une certaine stabilité et disposez d’une multitude de possibilités que l’on peut considérer comme des “plans B”.
En réorientant votre technologie sur ce marché vous pourrez adapter votre proposition de valeur et capitaliser grandement sur celle-ci.
Donner de la valeur au projet
Que vous travailliez pour un grand groupe ou une OTT, vous devrez sans doute convaincre les comités d’investissement ou votre direction de miser sur votre projet plutôt qu’un autre.
En évoquant les multiples possibilités de votre projet et en démontrant l’intérêt du marché pour votre solution, vous prouverez son potentiel ainsi que sa force.
II- Quels domaines d’application pour mon innovation ?
Comme nous l’avons vu, le bon domaine d’application pour votre innovation est celui qui répond à un besoin marché. Mais c’est surtout celui qui offre à la fois le plus d’opportunités marché ET qui nécessite le moins de modifications technologiques.
Pour mieux comprendre ce principe, reprenons la matrice du Boston Consulting Group (BCG). Outil de base du marketing, la matrice BCG permet d’allouer les ressources à différentes business units en fonction des parts de marché acquises et à venir. Elle peut aussi être adaptée à notre problématique en prenant comme variable le besoin marché et le potentiel d’adaptation technologique de la solution initiale.
- Dog : Le besoin du marché est faible et les ajustements technologiques sont importants. Il s’agit du segment à ne surtout pas aborder.
- Cash Cow : le besoin du marché est relativement faible mais le potentiel d’adaptation technologique de la solution est relativement fort (peu d’ajustements technologiques nécessaires). Il s’agit là d’un marché annexe à envisager car il représente un marché sûr et rapidement lucratif. Vous pouvez tout à fait vous contenter de ce marché à condition de ne pas avoir de trop grandes ambitions pour votre projet.
- Question Mark : Le besoin du marché est fort mais les ajustements technologiques sont quant à eux conséquents. Ce domaine d’application représente une marché annexe non négligeable qui constitue une bonne piste de développement pour le futur.
- Star : Il s’agit d’un marché auquel la technologie pourra directement s’appliquer sans ajustements technologiques préalables. Il s’agit bien évidemment du marché à viser si vous souhaitez que votre produit entre dans l’histoire.
Il est donc important pour tout porteur de projet de viser les marchés à forte demande pour une solution similaire et dont le coût et le temps d’adaptation de la solution est le moins important.
Ainsi, l’objectif sera de trouver, dans les marchés existants, celui qui a le plus de lien avec la solution initiale.
III- Quelques exemples
Chez UMI, chaque année nous soumettons aux professionnels du marché plus d’une centaine d’innovations issues de tous secteurs et à tous stade de maturation afin de recueillir leur opinion.
De cette expérience, nous avons pu tirer des conclusions et identifier les projets qui pourraient s’adapter à plusieurs segments d’application.
Découvrez comment des innovations prévues pour répondre à un besoin précis, ont été repérées pour répondre également à un tout autre marché.
Méthode de criblage des semences.
Notre client a développé une gamme de crible à haut débit des semences pour la quantification de molécules d’intérêt. Cette technologie innovante repose sur la combinaison de marquages sélectifs et d’une analyse d’images permettant la quantification rapide de molécules spécifiques, ainsi que l’évaluation de traits qualitatifs (morphologie, couleur…).
Initialement développée pour l’agroalimentaire, les professionnels du marché ont détecté que ce projet pouvait trouver des applications dans l’industrie pharmaceutique pour repérer des variétés de semences à forte teneur en molécules d’intérêt.
Nouvelle technologie de mesure de l’activité de l’eau (Aw-mètre).
Notre client a développé un nouvel Aw-mètre à miroir refroidi capable de faire des mesures rapides et précises sans avoir recours à une ventilation interne à la chambre de mesure. Cette absence de ventilation, obtenue grâce à une géométrie spécifique et optimisée, réduit considérablement l’encrassement de l’appareil et facilite donc son entretien.
Destinée initialement aux secteurs agroalimentaires et cosmétiques, les laboratoires pharmaceutiques ont fait part de leur intérêt certain pour cet appareil.
Code-barre moléculaire.
Notre client a mis au point des polymères contenant des informations non naturelles à utiliser comme marqueurs moléculaires médico-légaux. Ils utilisent des polyuréthanes codés séquentiellement comme codes-barres moléculaires pour étiqueter tout type de films polymères, matières plastiques, liquides ou même textiles.
Cette technologie était à l’origine développée pour le marché des documents sécurisés tel que billets de banque ou encore les passeports. Toutefois, selon les professionnels du marché interrogés, le secteur pharmaceutique était particulièrement concerné pour lutter contre la contrefaçon.
En conclusion
On ne le répètera jamais assez, un bon segment de marché pour une innovation est un marché qui a un besoin déjà mature. En effet, aujourd’hui, 90% des échecs d’une innovation sont dus à un besoin marché absent.
Plusieurs marchés s’offrent à vous ? Voyez en eux l’opportunité de décupler le potentiel de votre projet.
Et vous, quels autres domaines d’application avez-vous identifié ?
