Le but d’un Test Marché est d’évaluer l’opportunité et la faisabilité d’un projet. Sur la base des conclusions du Test Marché, deux choix sont possibles : Go ou No Go. No Go = abandon ? Pas nécessairement. La culture du No Go, c’est avant tout l’art de réorienter un projet.
1. Go / No Go : deux issues pour un Test Marché
Précieuse aide à la décision, le Test Marché peut soit aboutir à un Go, signe d’une opportunité élevée et d’un gros potentiel sur le marché soit aboutir à un No Go, signifiant que le risque est bien plus grand que l’opportunité.
2. Le No Go ou comment réorienter son projet
Votre test a abouti à un No Go ? Pas de panique ! Le pire aurait été de foncer tête baissée sans conscience des dangers. Le No Go constitue un pas de plus vers le succès, à condition de réorienter correctement son projet…
Réadapter le projet en fonction des besoins
Que disent les répondants à votre Test Marché ? Est-ce positif ? Négatif ? Durant cette phase de remise en question, il est nécessaire de reprendre votre test dans le détail et d’identifier les points de blocage. Est-ce le produit lui-même qui est en cause ? La cible qui est mal choisie ? Le message qui n’est pas clair ? La concurrence qui est trop puissante ? Certes cette partie n’est pas forcément la plus plaisante, mais les remarques négatives peuvent devenir un puissant outil afin d’en extraire de la valeur positive.
Envisager de nouveaux champs d’application
Votre innovation pourrait bien être utile à d’autres secteurs et servir des objectifs différents. Trouver de nouveaux champs d’application passe alors par une bonne connaissance technique de votre innovation et une solide culture générale. Souvenez-vous, les premiers lasers médicaux étaient utilisés pour soigner les malformations vasculaires. 30 ans plus tard, le laser est notamment utilisé à des fins esthétiques.
Essayer votre innovation sur un nouveau territoire
Les voies du marché national demeurent impénétrables ? Qu’en est-il à l’étranger ? Les Tests Marchés vous permettent désormais de de sonder rapidement le potentiel de marché d’une innovation à l’étranger. Pourquoi ne pas essayer ?
Investir dans d’autres projets
Malgré toute votre énergie et votre volonté, votre innovation ne trouve pas d’issue favorable. Inutile alors d’y investir plus de temps ou d’argent. Il est l’heure pour vous et vos équipes de faire le deuil et de ne garder de tout cela que les bons moments et les apprentissages. Redirigez vos ressources vers d’autres innovations à plus fort potentiel commercial. C’est ce que l’on appelle faire preuve de résilience.
Nous ne le répéterons jamais assez : le No Go n’est pas un échec. Entendu, il témoigne de votre capacité à accepter la réalité. De façon assez paradoxale, plus tôt il intervient dans le projet, plus vous gagnez du temps. Quelques semaines suffisent aujourd’hui pour réaliser un Test Marché à un prix abordable et mettre toutes les chances de son côté. A bon entendeur !
