Imaginer quelque chose de nouveau s’appelle la créativité. Mettre en œuvre quelque chose de nouveau s’appelle l’innovation.
Vous avez développé quelque chose de nouveau, mais votre marché est-il prêt ? Les insights marché constituent un outil précieux pour tout produit ou service innovant, mais ils sont surtout essentiels pour les innovations qui n’ont pas encore trouvé un marché. Découvrons pourquoi.
1. Les innovations sont tournées vers l’avenir et donc incertaines
L’innovation est synonyme de «nouveau» – de nouvelles idées, méthodes, dispositifs, solutions – les rendant par définition instables et imprévisibles. Comme pour toutes les nouvelles choses, il n’y a pas d’histoire factuelle ou de données auxquelles se référer – seulement des impressions, des tendances, des hypothèses. Cela rend l’innovation d’autant plus passionnante … mais aussi risquée. Les tendances du marché changent en un clin d’œil. Comment savoir si votre innovation est prête pour le marché si vous basez votre étude sur des données passées ?
La valeur des insights marché ne repose pas sur des données mais sur une perception. Basés sur ce que les gens veulent maintenant et à l’avenir, les insights vous permettent de percevoir des besoins qui ne sont même pas encore identifiés par l’acheteur lui-même. On préfère vous prévenir, les insights marché ne peuvent pas prédire l’avenir. Ils peuvent toutefois permettre de détecter des tendances en révélant une image plus juste et plus complète de votre marché à un instant T.
2. Les insights marché révèlent si oui ou non il existe un véritable marché pour votre innovation
Les insights marché peuvent amener votre innovation B2B à emprunter une nouvelle voie totalement imprévue. Votre projet peut être une excellente idée – ou peut-être pas. Ou, peut-être l’est-il mais pour un tout autre secteur.
Par exemple, un de nos clients a développé un procédé innovant de peinture chauffante. Ce dispositif devait initialement servir comme insolant dans le bâtiment. Après un Test Marché UMI, les professionnels interrogés ont suggéré un tout autre domaine d’application : l’antigivre éolien.
De bons insights marché révèlent non seulement des nouveaux points de douleur pour le marché dans votre champ d’application initial, mais aussi des possibilités pour de nouveaux marchés non envisagés jusque-là.
3. Récolter des insights marché n’a jamais été aussi rapide.
Dans un monde en constante évolution, vous devez être rapide. Le cycle de production est court et vous disposez de très peu de temps pour récolter des insights marché qui prendrait des mois avec une étude de marché classique. Que le projet que vous avez développé ait du potentiel ou non, vous devez le savoir dès que possible.
Les études de marché automatisées vous donnent des insights marché de qualité sur le marché mondial en moins d’un mois et pour un prix défiant toute concurrence. En prenant des décisions éclairées sur le marché en temps réel, vous pouvez saisir le marché au bon moment, ce qui augmente considérablement vos chances de succès.
4. Vos vrais concurrents sous les projecteurs
Si vous avez déjà lancé une innovation destinée aux secteurs B2B, vous savez que la concurrence peut être féroce. Dans quelle mesure comprenez-vous vos concurrents – pas seulement leurs objectifs, l’acheteur cible, mais qui sont-ils réellement ?
Vous pouvez penser que votre innovation disruptive a peu de concurrence, mais les clients potentiels peuvent associer votre projet à des concurrents indirects que vous n’avez jamais envisagés. Les insights marché vous aident à comprendre ce que votre marché cible pense réellement de votre innovation, mais aussi du secteur que vous souhaitez viser.
5. Des insights pour valider votre marketing
Promouvoir une innovation B2B jusqu’alors inexistante sur un marché est loin d’être simple. Vous devez aider votre cible à cerner rapidement et facilement les bénéfices de votre projet et en quoi votre innovation pourrait potentiellement résoudre ses problèmes. Une stratégie marketing basée sur des insights qualifiés révèlera comment vos clients potentiels voient votre innovation – vous aidant à mettre en évidence ses forces, à traduire son jargon technique en une image de marque efficace et à le communiquer plus efficacement à un marché plus large.
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Les insights marché font appel à une analyse subjective et perceptive pour découvrir une vérité pertinente sur votre marché cible qui vous permet d’agir en conséquences. Qu’il s’agisse d’un manque de temps ou d’un manque d’information objective et impartiale, les porteurs de projets innovant échouent souvent à collecter et à digérer cette précieuse information sur leur marché – et les conséquences peuvent être désastreuses. Qu’en pensez-vous ?
