Que sous souhaitiez créer votre société ou bien mener avec succès un projet innovant, l’étude de marché est une étape indispensable. Le but fondamental de cette étude est de déterminer dans un délai assez court les informations nécessaires à l’identification de vos opportunités commerciales, afin de lancer rapidement votre innovation sur le marché.
Ne pas réaliser d’étude de marché c’est un peu comme :
- -Acheter une maison sans visiter au préalable son quartier
- -Organiser une petite fête chez vous sans inviter qui que ce soit
- -Ou encore partir en vacances sur une île tropicale en n’emportant que des pulls en laine
Il y a de nombreuses raisons de réaliser une étude de marché préliminaire :
1. S’assurer que le marché existe
En d’autres termes, déterminer s’il y a des gens prêts à payer pour votre produit ou vos services. C’est le meilleur moyen de dissiper les doutes que vous pourriez avoir.
2. Identifier les clients
Vérifiez que vos clients cibles existent bien, qu’ils sont suffisamment nombreux, et assurez-vous de leur accessibilité et de leur solvabilité. Mettre votre enquête à profit afin de recueillir des marques d’intérêt, car il s’agit là d’une excellente occasion d’acquérir des clients potentiels.
3. Déterminer de nouveaux domaines d’applications
Connaître votre champ d’application est une bonne chose, mais être en mesure d’en identifier d’autres est encore mieux. Cela pourrait potentiellement vous ouvrir des perspectives auxquelles vous n’auriez jamais songé.
4. Fixer un prix
Cette approche consiste à mettre en relation les prix fixés par vos concurrents avec vos objectifs en termes de rentabilité. Dans ce but, il peut être utile de réaliser des études de terrain sur le prix et d’identifier la valeur perçue par le client final. Gardez à l’esprit que le juste prix n’est autre que celui que vos clients sont prêts à payer.
5. Limiter les risques
Saviez-vous que les échecs essuyés par les entreprises et projets sont pour la plupart liés à une mauvaise évaluation du potentiel marché. C’est précisément pour cette raison qu’il s’agit d’éléments déterminants dans la réussite de votre projet ! Réaliser une étude de marché vous permettra de déterminer facilement les marchés les plus adaptés et ceux que vous devriez à tout prix éviter. Souvenez-vous en, une bonne étude vous coûtera toujours moins cher qu’une mauvaise décision ! Ce qui nous conduit à notre dernier point…
6. Prendre la bonne décision
Prendre une décision c’est bien, mais prendre la bonne, c’est encore mieux. Et c’est cela que votre étude de marché doit vous permettre. Vous avez peut-être déjà imaginé ou même conçu votre innovation. Mais les choses ont beau être claires dans votre esprit, votre innovation n’en est pas pour autant viable ou adaptée. La lancer sans avoir une idée précise de son potentiel commercial pourrait vite se solder par un échec. Et cela vaut aussi bien pour une jeune startup que pour une grande entreprise.
Conclusion
Le contexte économique actuellement tendu nous apporte à nouveau la preuve qu’il n’y a pas de place pour l’incertitude dans notre domaine d’activité. Si vous jugez que ces études de marché préliminaires peuvent s’avérer complexes, compliquées et longues à mettre en œuvre, que cela est réservé aux « professionnels du marketing », alors il est temps de vous défaire de ces préjugés ! De nouvelles techniques de marketing ne cessent de voir le jour, à l’image de l’étude de marché automatisée.
Ces nouvelles techniques permettent à toutes sortes de projets de se munir de puissants outils destinés à rendre vos décisions plus rapides et plus efficaces. Une étude de marché, ça vaut le coup d’essayer non ?
